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金冠娱乐jg9955_它拯救了奄奄一息的「玩具反斗城」?

2019-10-24 来源: 988 申博公报
它拯救了奄奄一息的「玩具反斗城」?

(图/传统通路如沃尔玛Walmart、玩具反斗城等因「手指猴」有了一线生机;沃尔玛的玩具部总监 Anne Marie Kehoe)

这只小猴子,基础款售价不过15美元(约新台币450元),共有六种颜色,可与玩家、环境互动,有40多种反应。手指猴也算得上台湾之光,它的语音IC就来自台湾厂商凌通。

为何大人、小孩都对手指猴爱不释手?因为它还真好玩。将之绕在手指上,会用独特的「猴子语」对你说哈啰、发出咿呀儿语,向它送出飞吻,它会回应;而以不同方式轻拍它的头或对它拍手,它会眨眼、转头,甚至「放屁」。将猴子横躺在手心、轻轻摇晃,仿佛身处摇篮的它,还真的会被你哄到睡着,发出好笑的酣睡声。

被视为全球疗癒新宠的手指猴,诞生在加拿大蒙特娄(Montreal),是由小有名气、属于家族企业的加拿大玩具商WowWee设计、产销。两年前,WowWee的品牌行销经理怀斯蔓(Sydney Wiseman)要求旗下工程师设计一款电动小玩偶,并以她从小就爱的「侏儒绒猴(Pygmy Marmoset)」为设计原型。

侏儒绒猴是一种生长在亚马逊河流域的小猴子,身高约4~5英吋,是全世界最小的灵长类,常被当地印地安人视为宠物,放在手中把玩。

「将动物带到生活中(意指使之玩具化)是WowWee的天性!」怀斯蔓对《纽约时报》表示,将手指猴这一系列玩具命名为 “Fingerlings” 而非 “Finger Monkey”之类的字眼,就是要保留其他动物的开发空间。目前,这系列除了猴子,还有独角兽、树懒等动物,有趣的是,手指树懒的反应,不论是说哈啰、打嗝或放屁的速度,都比其他动物的版本要慢上10%。

(图/加拿大玩具商WowWee的品牌行销经理怀斯蔓Sydney Wiseman)

「好点子」创造手指猴的Q萌外型与互动功能,让大人、小孩都难以抵挡其魅力。但手指猴会短期爆红,还关乎「定价策略」「饥饿行销」两大关键。

原本,怀斯蔓要将手指猴定价为20美元,但她向沃尔玛(Walmart)提案时,马上踢到铁板,这个零售巨人觉得「15美元」是销售的魔术数字,足以突破消费心理关卡、冲刺买气。为了让怀斯蔓降下5美元,沃尔玛甚至愿意多10倍的进货量。

果然,这个算盘没打错。今年8月,手指猴在全美上架,立刻掳获美国小孩的心。当时,一个名叫玛雅(Maya)的七岁小女孩在玩具店中发现手指猴,竟然喜极而泣:「它上架了!我好开心~~」她爸爸录下玛雅既夸张又富渲染力的反应,寄给怀特蔓。

怀特蔓将之贴在脸书上,在网路上掀起转发、讨论热潮,她再接再厉,寄发样品给玩具网红(多为YouTuber),让这些玩家,透过YouTube等社群媒体转播「开箱」过程,试用并介绍玩具的各种功能,一步步推升指名度。自此,绵密的社群行销网络,以及该系列多种颜色、动物勾引出的收藏慾望,造就出一波波「饥饿行销」的效果。

儘管WowWee澄清绝无饥饿行销,甚至在中国的玩具製造厂还从两个增加为三个,但手指猴系列在拍卖网站上的行情,甚至喊到上百美元。有些买不到的家长因为无法向小孩交代,只好转而买类似的仿冒品。

840亿美元的全球玩具产业正受到3C产品的严重威胁,成长曲线已跟不上电玩游戏。手指猴的爆红,让许多家长与玩家走回玩具店,WowWee无疑为全球玩具商上了一堂设计与行销课,但一夕爆红导致的全球大缺货又考验着WowWee的供应链管理。

玩具专家就提醒,家长的耐心是有限的,一旦他们觉得被操弄,还是会愤而转向其他选择。手指猴虽然夯爆全球,但能否完美抢占耶诞节商机,写下「人手一只」的热销传奇,其实还很难说。

(图、影/纽约时报)

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